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顾问式销售技巧训练

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销售管理能力

顾问式销售技巧训练

课程背景：

在日常销售拜访过程中，很多客户经理经常会遇到如下问题和困惑：

 有效商机不足
 很难约到客户，特别是高层
 见客户不知道说什么
 客户总说没需求、不需要我们的产品
 项目进度缓慢，无法按计划推进
 我们认为方案很有价值，客户却不这么认为
 如何清晰地告诉客户我们的优势
 对手恶性竞争报低价怎么办
 怎么样让客户看我不像个光想挣他们钱的销售

课程目标：

1. 全面掌握销售心理学原理与步骤做到心中有数？
2. 如何阐述有效商业理由并用PPP制定约见理由?
3. 如何应用倾听技巧及黄金静默技巧增强信任？
4. 如何应用四类提问句式编写四类问句赢得信任?
5. 如何基于客户概念制定差异优势清单领先一步？
6. 如何应用SPAR句式呈现客户场景锁定客户?
7. 如何赢得客户信任的主要途径和方法建立信任？

课程信息：

1.开课时间：

2.开课地址：金门路1299号-金运科技创业园

 如何控制进程和客户选择标准，让客户跟着我们走……

 把握不好客户心理，不知道客户在想什么

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