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销售罗盘

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销售管理能力

销售罗盘

课程目标：

1. 建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
2. 分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
3. 发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维

课程价值：

1. 提升大客户销售“控单力”，帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，为团队和个人提供分析报告和建议策略。
2. 对用户个人来说，销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。
3. 对营销组织来说，支持跨部门项目沟通协同，精准销售预测，优化组织资源调配，系统提升组织销售绩效。

课程对象：

B2B销售，包括项目型、持续型、工业品等

课程信息：

1.开课时间：

2.开课地址：金门路1299号-金运科技创业园

 如何控制进程和客户选择标准，让客户跟着我们走……

 把握不好客户心理，不知道客户在想什么

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